楼市新政出台之后，不少购房者出现了观望情绪。在这种背景之下，那些靠卖楼业绩为生的房产销售代理公司的日子就不那么好过了，于是使出了浑身解数……

代理销售已成楼市主流

目前，房子的销售，主要有开发商直销、房产代理公司销售、开发商和代理公司联合销售三种方式，而沈阳市场以房产代理公司销售居多。

据业内人士介绍，房产代理销售行业已经在我国发展了30多年，目前沈阳约有100多家房产销售代理公司，但主流品牌的代理公司只有10多家。

该人士表示，聘请房产销售代理公司可以节约开发商人工成本，也不用在营销上消耗太多精力，尤其是有经验的品牌代理公司，能够起到楼盘营销“军师”的角色，并能指导、扶持开发商优化对楼盘的建设。开发商有时还能从中获得一些附加收益，比如扩大了楼盘的知名度等。一般来说，品牌开发商、外地开发商和新发展的小开发商更愿意聘请品牌代理公司。

4000元~5000元楼盘代理竞争激烈

对于目前房产销售代理公司的竞争情况，多家代理公司的负责人均表示，还是比较激烈。

沈阳某代理公司销售经理李鹏程表示：“目前，竞争比较激烈的是价位在4000~5000元的楼盘，这些楼盘的需求者基本都是出于刚性需求。在这种情况下，各家代理公司绞尽脑汁迎合客户（开发商）需求。”

沈阳某品牌房产销售代理公司的市场部孙经理表示，新政出台之后，房产市场发展没有以前势头足，现在消费者的购房观，从“只要买到房子就行”转变成“要选择，买品牌房子”。

所以代理公司要想有好的业绩，除了要提高服务质量外，更要帮助开发商塑造品质、细化品牌。

在新政出台之后，对于未建成的楼盘，代理公司一般会针对消费者对户型、景观设置等方面的需求，详细地调研分析，然后反馈给开发商，为楼盘的开发提供参考，“只有盖出真正符合需求的房子，才能更好地吸引购房者。”孙经理表示。对于那些已经建好的楼盘，代理公司会根据户型的不同进行针对性的营销，最基本的就是实行阶梯式价格。